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營銷效果驚艷 百度信息流營銷大會用數據說話

信息流廣告正在成為網絡營銷領域的大勢所趨。可以說,在新的營銷浪潮下,搭上信息流廣告的大船,無論從效果轉化還是品牌塑造上,都是企業主當下的必然選擇。..

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營銷效果驚艷 百度信息流營銷大會用數據說話

發布時間:2017-10-25 熱度:

數據顯示,2016年,國內企業花在信息流廣告上的預算同比增加了89.5%,預計未來三年仍將保持50%以上的增速。信息流廣告正在成為網絡營銷領域的大勢所趨。可以說,在新的營銷浪潮下,搭上信息流廣告的大船,無論從效果轉化還是品牌塑造上,都是企業主當下的必然選擇。

而作為在國內獨創“搜索+推薦”雙引擎意圖定向式信息流廣告的百度,在上線信息流廣告六個月之后已經獲得了超過14萬家廣告主的認同。24日,百度同一天在青島和沈陽兩座具有代表性的城市舉辦“智能營銷新時代”2017百度信息流營銷大會,對外揭秘百度信息流獨特優勢的同時,也用令人驚嘆的效果數據向與會企業經營者直觀展示了百度信息流廣告的價值。

“搜索+推薦”的意圖式定向讓百度信息流更精準

百度銷售總經理顧國棟表示,信息流廣告雖好,但并不是所有從業者都能了解其精髓所在。一家名為嘉世達的機器人公司之前投放信息流廣告,轉化并不理想,平均240次咨詢才有一單成交。直到對接百度專業客服團隊,才發現由于他們招攬加盟商的廣告全部推送給了平時關注科技數碼產品的普通用戶,目標并不精準,造成嚴重浪費,而其癥結所在正是因為只做了興趣定向,沒做意圖定向。

 

營銷效果驚艷 百度信息流營銷大會用數據說話

 

百度銷售總經理顧國棟(左)和百度搜索公司市場部總經理陳志峰(右)

“百度的意圖定向,區別于其他家的信息流產品,能夠分析用戶的搜索習慣和其他維度數據特征,能剔除絕大多數不符合要求的用戶。”顧國棟介紹表示,網絡公司,“使用意圖定向后的轉化率迅速提高4倍,如今,嘉世達機器人在信息流廣告的投入比去年增長7倍,其中90%用于百度信息流。”

百度搜索公司市場部總經理陳志峰表示,百度信息流廣告的優勢就在于“精準”二字。“這是因為百度已覆蓋97.5%的中國網民,每天處理100億次搜索請求,網站建設,每天篩選200億條用戶線索。”陳志峰透露,“因此,百度搜索可以獲知用戶搜索過什么,百度地圖可以知道用戶去過哪里,手機百度和百度貼吧知道用戶看過什么,而百度糯米和百度金融則了解用戶買過什么。”精準來源于數據的精確和多維度,百度能夠依靠這些多維度的數據,洞察到一般機構無法洞察到的細節。只有這樣,才能為企業精準定向意向顧客,挖掘更多商機。

成本下降業績提升,百度信息流廣告效果驚艷

享受到信息流廣告紅利的當然不僅僅是那家轉化率提升4倍的機器人公司,青島裝飾時光電子商務有限公司成立短短兩年時間,就經歷了從傳統到互聯網的轉型,也經歷了從躺著賺錢到收支失衡的全過程。從成立之初50元一條的線索成本,到2016年下半年飆升至400元一條,線索成本增長8倍。

從2017年開始,裝飾時光的營銷策略轉為以信息流為主,市場經費中百度的份額由10%提高至60%,由此帶來的是每天可獲得12萬次曝光展現,單次曝光成本僅1分錢,每天1500次點擊,單次點擊價格僅1.3元,咨詢成本大幅下降30%。由此帶來的效果是整體業績增長100%,僅2017年上半年就實現了最終成交量接近2016年全年,真正實現品效合一。

而在越來越追求效果的驅動之下,遼寧恒大裝飾集團在關注企業人員素質、行業標準化、模式轉型之余,也更關注如何有效獲客、精準投放、以及推廣的性價比。在這樣的營銷背景下,恒大裝飾果斷將67%的網絡營銷費用用于百度商業產品上,由此帶來的效果是曝光量和瀏覽量增長兩成、點擊量增長近五成,而平均點擊單價則不到1元。此外,以2.5萬元的月均廣告投入,簽回來113萬元合同,顧客首訪率高達67%。無論是有效獲客還是推廣的性價比,都超出了企業的預期。

智能營銷,百度服務企業營銷全過程

另據了解,百度針對企業的不同階段還推出了有針對性的智能營銷解決方案。在企業發展初期,百度幫助企業了解營銷的大趨勢,為企業提供最具性價比的營銷手段。而在擴張期,百度告訴企業消費者最想把錢花到哪里,提供其他平臺無法提供的深度洞察,尋找消費者意圖,將銷售線索轉化為購買行為。等到企業步入品牌塑造的穩定期,百度信息流合約廣告為企業品牌提供更穩定的曝光,強力占領目標用戶心智,配合沉浸式落地頁和AR技術,網站建設,為企業提供更有趣的溝通方式,更契合場景和用戶需求。

另外,百度還針對中小企業量身定制了各種方案,解決企業開展營銷的后顧之憂。如百度有錢花的推廣貸,無需抵押擔保,最高額度500萬分12期還款,所有流程線上完成。此外,專業客服團隊和一站式創意平臺,免去了中小企業購買正版圖庫和缺少廣告創意人員的困境,甚至連落地頁,百度也提供了行業模板供企業任意選用。

當今營銷正呈現出三個明顯趨勢。第一,網絡廣告占比已接近70%,成為霸主。第二,用戶越來越習慣用手機刷新聞、刷資訊,打發零碎時間。第三,用戶對廣告又愛又恨,能融入語境的沉浸式廣告成為影響消費者心智的突破口。在此趨勢下,能自然融入資訊內容、且根據用戶特點進行個性化推送的信息流廣告正在成為業界追逐的熱門。而百度的“搜索+推薦”雙引擎意圖定向式信息流廣告,正在為各行各業解決智能營銷困境,賦能行業發展。


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