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網絡神劇刷爆朋友圈背后,是如何做好口碑營銷的?

近兩年有特別多非常火的劇,比如說像《瑯邪榜》,還有《歡樂頌》。這些劇,之所以火爆,都離不開兩個點,一個是營銷上的造勢,另一個是社交媒體上的病毒式傳播。..

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網絡神劇刷爆朋友圈背后,是如何做好口碑營銷的?

發布時間:2017-05-31 熱度:

MBA中國網訊】近兩年有特別多非常火的劇,比如說像《瑯邪榜》,還有《歡樂頌》。這些劇,之所以火爆,都離不開兩個點,一個是營銷上的造勢,另一個是社交媒體上的病毒式傳播。


網絡神劇刷爆朋友圈背后,是如何做好口碑營銷的?


比如說《花千骨》特別火的時候,基本上每周都會沖一次微博話題榜,然后在社交媒體上醞釀,再反哺它的收視率,所以它的每期節目,都會直接往社交媒體上去引導用戶進行話題討論。


不過,在網絡劇的推廣中,不難發現,不同的劇會遇到不同的問題。


第一,整個劇的主創知名度,包括導演和演員。因為如果主創團隊的名氣非常高的話,營銷壓力就會變小。


第二,是推廣費用。這個會直接影響到營銷的效果以及觸達的人群。


第三,是劇本本身IP的號召力如何。像《盜墓筆記》這種,是屬于IP比較強的的。它的營銷做得也比較容易一些,因為IP的關注度比較高,也比較容易能夠形成話題的增量。


最后就是題材,如果題材有新意也會很好做。像現在的穿越和宮斗,之前已經有非常多的劇了,這兩年這種題材也特別多,比如像《步步驚心》,像《甄嬛傳》,這些都是做得特別棒的。所以,想超越之前的成績真的是太難了。


玩轉口碑營銷的企業,都做好了這4件事


企業要做好口碑營銷,是有共性的。不管是影視劇,還是其它的品牌,有4步是非常關鍵的。


第一,要做好洞察,消費者洞察。探尋目標人群,找到他們的痛點。


第二,選擇合適的社交平臺。這個要依據對消費者的洞察結果做一個布局。


第三,對品牌來說,要梳理好自己的資源,內部資源和外部資源都有什么,泰安網站建設,然后去構建口碑營銷體系。


第四,需要通過不同的策略、方法和機制,去激勵這些人群,進行口碑傳播。


怎么做好洞察?


1.在營銷活動前,進行消費者洞察


每一次營銷戰役之前,消費者洞察是非常重要的一步。要做大量的準備,比如說必須看原著,看社交媒體上的評價。這樣得出的結論會更客觀,更宏觀,更代表性。


2.尋找用戶G點,確定傳播點


用戶他的G點在哪里,這樣就能確定傳播點是哪些。不是所有熱門IP改編成作品都能賣得非常好的,因為如果不能牢牢抓住年輕觀眾的心理,即使手里是一手好牌,也可能也會被打成爛牌。


所以找到品牌想說的東西,包括萬眾想聽的,潛在客戶想聽的。


每次做推廣之前,都用數據工具去做分析。分析后發現,這些劇里面,可能有一些特點是非常鮮明的,或者是說它的受眾非常感興趣的。比方說像鮮肉,像宮斗,像服裝道具,這一類的點,都是一些槽點,當把這些點放在社交媒體上的時候,就會引發大量的討論跟傳播。


同時,對劇的觀看人群要做一些深入調研。發現這里面80%的觀看人群是90后。從年齡段上可以看到,主要目標群體是以學生為主的。可見,90后還是非常核心的人群。


現在消費者人群變化的速度非常快。原來五年做一次消費者調研,現在可能兩到三年,甚至更短的時間需要做一次。因為只有這樣,才能保持對消費者的敏感度,才能保證企業的活力。


在調研中發現,60%的90后,比較關注娛樂類的話題。在90后的世界里面,娛樂才是他們覺得真正正經的事,每天可以不去看書,但是必須要看娛樂。所以視頻占據了整個90后大量的休閑時間。包括對網絡劇,網友自制的內容,還有主播直播的,他們對這種實時熱點的跟進速度是非常快的。而且這個時候,他們會產生大量的吐槽。


所以,這是這些人群特別有意思的地方。尤其是做了網劇傳播以后,發現他們真的是有非常強的傳播能力。他們可以先把自己給安利了,然后再把他們身邊的小伙伴給安利了。所以說,90后是非常有口碑傳播能力的。如果說現在市場營銷人不懂年輕人的世界,你任何的營銷技巧手段可能都會失效了。


在營銷的過程中,要分析網友圍繞哪些點是更容易參與的?企業做營銷做傳播之前,要去梳理這些特點跟用戶結合,到底有哪些點可能是用戶比較感興趣的?比較喜歡的?我們要把它找出來。


以《歡樂頌》為例,這部劇是年輕人看的,所以做營銷的時候就必須考慮這部分人群的喜好和特征。


當然,如果想圈所有人,肯定是不行的。如果你定位的人越多,最后你會發現,你實際占據的市場是越小的。有的時候定位越窄,越清晰,目標人群越清楚,可能你最后得到的人群反而是越寬的。


之前褚做營銷的時候大概做了以下幾件事。


在2013年,做了一些數據分析。找到所有在社交網絡上,在微博上提到褚橙的用戶,做了一個深度的分析。發現這些人里面有三個共同特征,第一個,他們都是喜歡吃水果的人;第二個,他們都追求有機健康的食品,還有高的生活品質;第三,他們被褚時建的勵志故事所影響。



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